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争夺700亿虚拟运营市场 苏宁存不确定性

转售业务试点方案出台，积极性最高的不是腾讯、百度这样一些互联企业，反而是苏宁、国美、迪信通这样的传统零售巨头。这个现象很有意思。 1月16日，中国移动互联产业联盟常务副理事长李易在接受《投资者报》采访时感叹。

1月8日，工业和信息化部(简称：工信部)公布《移动通信转售业务试点方案》征求不合格的元件不能装入系统使用意见稿(以下简称《意见稿》)，探索放权符合条件的中资民营企业开展移动通信转售业务，以 鼓励支持和引导民间资本进一步进入电信业 。

本次征求意见时间为30天，截止日期2月6日，届时工信部将正式受理试点申请。有消息称，今年6月将发出第一批虚拟营运商牌照，这意味着民资进入电信业有月饼机了实质性进展。

苏宁电器品牌部发给《投资者报》一份官方稿显示，苏宁在获悉工信部发布试点方案的第一时间，成立了专门的项目组启动相关准备工作，并已开始按照试点方案的入围条件进行各项准备工作。包括启动了虚拟运营商运营的计费系统、营账系统、客服系统和信息安全系统的开发工作。

与此同时，主管国美3C业务体系的副总裁毛晓军也第一时间向媒体表示，国美将成立专门的项目团队积极主动参与移动通信转售业务试点，力争成为第一批试点企业。

争夺700亿市场规模

在全球范围移动虚拟运营商已成为一种较为成熟的电信商业形态。 中国香港那么小的地方就有近80家通信运营商，绝大部分都是虚拟运营商。 李易告诉本报， 中国放开转售业务之后，市场前景可想而知。

华创证券研究指出，到2015年，中国移动互联用户将达到12.5亿，有60%的增长，流量数据方面到2015年会达到2300亿的市场规模，移动通信有1万亿的规模，如果我国的MVNO渗透率达到7个点(成熟市场平均10个点)，对应的收入市场规模达700亿元。

李易告诉，一般而言与移动通信转售业务相关的大致是三类公司要实行高效与绿色塑料造粒机的发展战略：一是有长期在通信行业耕耘的增值业务服务商(SP)，如二六三、朗玛信息等；二是具有较大用户数量和用户黏性的大型互联企业，如腾讯、百度、淘宝(阿里巴巴)等；三是有意发展线上业务的传统轧钢机零售商，如苏宁、国美等。

腾讯、百度这样的互联巨头，本身的用户黏性较高，虚拟运营商身份价值不大，甚至可能分流其传统强势业务。另外这些公司的一些业务与移动通信基础运营商关系比较微妙，难以合作。 李易说， 运营商希望借助苏宁的经营点，扩展自己的分销渠道，同时节省一大笔自建点的费用。而苏宁电器希望通过虚拟运营商身份融合线上线下业务，增强用户黏性，他们之间有合作的基础。

苏宁电器内部人士对本报表示，公司已经为此进行了部门架构调整。1月17日，苏宁电器发布公告，公司去年电子商务实现主营业务收入152.16亿元，预定200亿目标仅达成76%，而竞争对手京东商城2012年营收可能达到600亿元。虚拟运营商牌照或许被苏宁视为除价格战之外不多的追赶机会。

苏宁的目标是：通过获取虚拟运营商牌照，使苏宁线上线下战略得到更好的融合发展。苏宁将根据消费者不同的需求，实现会员客户业务的整合，会员卡号或许就成为了号码、邮箱号、易付宝账号，可以实现门店、线上消费账号支付。

不确定性仍旧存在

与苏宁、国美的高调积极态度相比，二六三等通信增值服务商则相对保守。 从政策试点方案到变成业务机会，再到从市场获益要经历较长时间，很难判断第一批介入到移动通信转售业务的企业最快在何时出现。 1月17日，二六三副总裁张靖海接受《投资者报》采访进行有效的控制时表示。

二六三通信的主营业务为络通话服务和263企业邮箱，其中96446IP长途转售、95050多方通话服务在业内较有影响。公司董事长李小龙作为工信部电信经济专家委员会委员，参与了《征求意见稿》制定时的行业意见征询，而其也是民营通信企业代表的唯一参加者。

移动通信转售试点消息一出，A股市场多家关联企业股价出现大幅上扬，二六三通信自消息公布的1月8日起至1月14日连续5日涨停。北纬通信、朗玛信息等一些与通信增值业务相关的公司，股票也大幅上涨。

1月10日至14日，包括张靖海在内的二六三多位高管选择高位减持，减持数量总计约140万股，占公司流通股1%强。张靖海对表示， 江油减持股票是个人行为，没有什么需要特别说明的。

各方一致认为，民营企业进入电信业做虚拟运营商的最大挑战是，核心硬件和自动铣床技术均在三大运营商手中，所以真正考验企业的还是内容提供能力和服务能力。

苏宁和二六三两类公司进入移动转售业务各有优势，但苏宁与运营商存在较大的互补性，参与首批试点的可能性更大，二六三的增值业务与三大运营商本身有一定竞争关系，一些络业务(VOIP)受到政策限制。

股价的大幅上涨更多的因素是炒作，不过二六三、朗玛信息这些在通信增值业务领域经营多年有技术优势，很有可能成为苏宁、国美的技术提供方或者OEM。 一位不愿具名的行业分析师认为， 在MVNO实施的初期，由于购置设备、开发系统以及市场推广的投入，该业务对苏宁业绩影响存在一定的不确定性甚至可能亏损， 而随着用户数量的扩大以及增值内容、服务的完善，有望逐步实现盈利。

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