柯金鐤工程机械行业领军品牌成长靠创新离心机

柯金鐤：工程机械行业领军品牌成长靠创新

国内叉装机行业第1强，装载机行业前10强，中国工程机械制造商30强。产品销售覆盖全国31个省、市、自治区，远销东南亚、中东、中亚、欧洲等30多个国家和地区，拥有一级代理商100余家，特约服务中心400多家。2015年成为军队物资采购供应商，2018年与世界500强企业韩国现代集团旗下现代建设机械株式会社建立全球战略合作关系。这是福建晋工机械有限公司（下称“晋工机械”）的赫赫名片，掌舵者是低调谦逊热情真诚的福建晋工机械有限公司总经理柯金鐤。

福建晋工机械有限公司总经理柯金鐤

从装配钳工成长起来的总经理

勤劳朴实，慈善为怀，厚德载物，富有胆略，父亲的性格深深影响着柯金鐤，也造就了他特殊的“接班路”。1997年，柯金鐤大学毕业，回到工厂后，他并没有进入管理层，而是从最基层的装配钳工做起，一路成长为总经理助理、营销副总经理，2000年接任总经理。

选择这样的接班历练，源于柯金鐤的责任担当。在他看来，“万里江山千钧担，守业更比创业难”。对继承者而言，“守”好业说到底是“创”好业，须永葆创业精神——有锐气、不守旧。这种精神的培养，离不开对父辈艰辛创业的了解，更离不开实践的挫折和磨砺。

1979年，改革开放“春雷”乍响，涌现出许多敢于“第一个吃螃蟹”的佼佼者，柯金鐤的父亲柯子江就是其中一员。那年，柯子江开始零星创业，凭借“善于掌握商机、敢于睿智决策”，1986年，柯子江注册成立了安东机械锻造厂，为厦工配套供应，主要锻铸箱体、机械零配件等，企业规模不断壮大，被称为优秀“农民企业家”。1993年，柯子江成立了晋江工程机械厂，开创了晋工机械的历史新篇章，产品批量供应参与三峡水库建设，并出口东南亚一带，公司的品牌知名度日渐提升。

父亲的创业历史让柯金鐤深受教育，也深感接班担子重、责任大。为“守”好业，柯金鐤一方面强化个人学习。通过参加北京大学总裁班、厦门EMBA的学习及参与各类考察团，提高经营决策和市场驾驭能力。另一方面，注重企业提升，推动“技术创新、产业升级、管理优化、品牌跃升”。技术方面，紧跟时代步伐，根据市场特点不断引领企业产品技术创新；产业方面，在安海工业园区征地230亩实施技改项目建设，在江苏建设占地450亩的分公司，智能化制造水平进一步提升，产业布局进一步优化；管理方面，根据企业实际陆续和多家专业顾问公司合作，在营销与客服、精益生产、质量管理、人力资源、信息化管理等方面着力制度化、规范化；品牌方面，投入数千万元开展品牌策划和广告宣传，参与各类大型展销会，连年组织大型商务年会，进一步提升品牌知名度，提升企业形象。

经过一系列持之以恒的不懈努力，如今的晋工机械已发展成为一家拥有员工700人，集生产“晋工”牌JGM轮式装载机、叉装机、履带式及轮式液压挖掘机及其零部件的知名大型专业化工程机械企业，正朝着“打造中国工程机械行业的领军品牌”的目标奋力前行。

回望19年的接班历程，柯金鐤感慨说：“在复杂多变的国内外市场经济环境下，作为企业的‘掌舵者’，一定要不断学习，既要有战略思维，高瞻远瞩，也要有战术技巧，运筹帷幄。要善于分析市场，了解市场，驾驭市场，并不断创新驱动。要爱才、惜才，视员工为企业最宝贵的财富之一，关心关爱员工，只有如此，才能维护队伍稳定，凝心聚力。”

创新驱动引领企业高质量发展

“中国机械工业科学技术奖二等奖”、“中国十大铲运机械产品”、“中国工程机械产品TOP30”、“福建省首届创新100”、福建省高新技术企业、福建省创新型企业、福建省科技型企业、福建省战略新兴企业、福建省科技小巨人领军企业、福建省服务型制造示范企业……一块块牌匾在灯光照耀下熠熠生辉，无声讲诉着企业创新驱动引领高质量发展的故事。

“晋工机械能取得今天的成就，离不开父亲前期的创业与积累。我认为，企业持续稳定健康发展，关键是靠创新驱动战略的实施。我们坚持每年拿出年销售额的3%作为创新专项经费，在技术创新、营销创新、管理创新等方面下了很大的功夫。”柯金鐤娓娓道来：

——技术创新。晋工机械大胆提出差异化创新战略，依托产学研合作，开发出轮式装载机、轮式叉装机及液压挖掘机三大系列产品，并形成规模化的产业结构。其中：叉装机市场占有率超过50%，稳居国内市场第一，这之中，50吨叉装机产品为全球首创，是目前世界最大叉装吨位的机型。液压挖掘机有6、15、24、37吨级履带式和7、9、10吨级轮式系列几十种规格产品，畅销国内外市场，深受客户青睐。其中，JGM906、JGM915挖掘机为泉州市科技计划项目，并获得市科技进步奖项；JGM937挖掘机为福建省区域重大项目；叉装机智能控制系统为泉州市数控一代开发项目，变速箱智能检测实验台为泉州市科技计划项目。轮式叉装机及前移式叉装车获得了福建省科技进步三等奖。截止目前，公司共拥有5项发明和40多项实用新型技术专利。

——营销创新。晋工机械通过与专业机构合作，开展营销咨询与策划，在近年来工程机械行业持续低迷的情况下，逆势发展，叉装机市场占有率连年第一，装载机持续保持前10强，轮式挖掘机陆续取得突破。同时，公司积极参加历届上海宝马展、厦门石材展，水头石材展等国内各类大型展会及印度、美国、德国的各类工程机械展，品牌影响力日益提升，由此带动国内销售和出口业务双双取得长足进展。

——管理创新。2017年，晋工机械通过两化融合管理体系贯标认证，进一步完善了信息化管理制度。积极引导精益生产，推行安全生产责任，升级ERP管理软件，设立400客服管理平台，既提高了工作效率又节约了运营成本。公司不断完善人力、行政、财务、采购等后勤保障体系，公司有20人享受晋江市优秀人才政策。值得一提的是，公司还先后导入质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系贯标认证并进行三体系整合，大大提升客户、员工、周边邻居等相关方的满意度。通过这些努力，企业的供应商管理逐渐成熟，企业管理制度日趋健全，公司规范管理水平不断提升。

在快速发展的同时，晋工机械始终不忘履行社会责任。“企业的发展离不开各级党委、政府以及社会各界人士的鼎力支持，秉承感恩回报之心，晋工机械积极投身慈善公益事业，多年来，先后为晋江市慈善总会、安海慈善总会和社会各界捐赠财物数千万元。”柯金鐤说。

打造“创新学习服务和谐”协会

晋江是民营经济大市，拥有工程机械，石材机械，纺织服装机械，塑料，制鞋机械，矿山机械，筑路机械，汽车，摩托车机械制造，零配件加工，电机，铸造，冶金粉末等企业数百家。为更好地促进这些企业优势互补、共同发展，在政府相关主管部门的推动下，2009年，晋江市装备制造业协会正式成立，柯金鐤出任会长。“主要是基于晋工机械是晋江市装备制造业的龙头企业，有一定的带动和辐射作用。同时，也是大家对我的信任和支持，让我挑这个担子。”谈及当选缘由，柯金鐤如是说。

经营企业风生水起，运营商会毫不逊色。在柯金鐤的带领下，如今，晋江市装备制造业协会会员企业年总产值近400亿元，连年被晋江市民政局评为AAA单位。这样的成绩，得益于柯金鐤等协会领导班子积极打造创新型协会、学习型协会、服务型协会、和谐型协会的努力。

柯金鐤告诉记者，围绕打造“四型”协会，协会在引导会员享受惠企政策、大力推动技术创新、鼓励“民品参军”以及组织行业互动交流、协同企业员工队伍建设等方面做了大量卓有成效的工作。“例如，在引导会员享受惠企政策方面，我们共向会员企业发布传递了230多份各级政府的惠企政策和申报通知，对部分申报时效性较强的政策，秘书处还主动将文件逐一送到企业或传真、电话联系会员企业，引导企业对照申报。据不完全统计，近5年来，共有晋工机械、盛达机器、中德顺机械、海纳机械、伟顺机械、征途汽配、

威胜机械、聚旺印染等60多家会员企业获得各级政府技改、技术创新、土地房产税即征即奖、中小企业发展专项资金补助等合计13000多万元。又如，在推动技术创新方面，协会积极引导企业开展技术产品创新、管理创新以及营销创新等。先后有21家会员企业承担国家、福建省、泉州市科技支撑计划项目，11家会员企业获评福建省企业技术中心、福建省工业设计中心、福建省高新技术企业、福建省创新型企业、福建省企业工程技术研究中心，3家会员企业获评泉州市行业技术开发中心。18家会员企业获国家、省、市科技进步奖。”

眼下，各地正按照全国工商联部署，推动班子建设好、团结教育好、服务发展好、自律规范好的“四好”商会建设。对此，晋江市装备制造业协会积极响应。“在现有成就的基础上，我们将围绕‘四好’要求，着力在七个方面做文章、下功夫、求实效”，柯金鐤说，“这些工作包括持续开展政策信息服务、培训服务、人力资源服务、金融融资服务以及组织慰问互助活动、外出参展考察学习活动，建立副会长及以上单位例会制度等”。

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